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插花员的小技巧: 有些顾客并不明确自己需要什么样的花，他们往往带着问题来花店或只是随便逛逛。这时插花员的详细询问就显得非常重要。礼貌、友好的询问能获得顾客的好感，是赢得顾客的第一步;充分了解顾客意图，才能为对方提供服务。交谈中，你可以用纸笔记下顾客的需求，这样便于记忆，也显示出对顾客的重视。　　在待客过程中，有3个问题是你需要充分了解的　　1.何人用花。销售花卉商品时，一定要考虑用花对象是谁。老人与孩子、男人与女人、父亲与母亲、教师与学生……用花特点各不相同。　　2.顾客所需的花卉商品用于什么场合。场合不同，用花的特点也不同，问清用途才能把握需要。　　3.顾客有什么需求。顾客为什么购买鲜花?顾客希望鲜花达到什么... 自学插花有哪几步: 一般来说对自学插花者有以下几步　　一、自学插花要确定作品的用途，根据具体情况进行构图、色彩的搭配。　　长辈生日松柏类的枝叶，菊花，百合。构图对称、丰满　　书房素雅、飘逸 (花器古朴高颈)　　二、自学插花根据环境确定具体的大小、尺度。　　三、自学插花立意构思意在笔先” 立体的画，无声的诗”。插花讲究诗情画意，意境通过造型表现。　　1. 根据植物传统的象征意义表达主题松--刚强、威严、长寿; 梅--坚韧、孤傲;菊--高雅、长寿。　　2. 根据植物的谐音和花语桂--贵; 菊--鞠; 牡丹--富贵; 竹--平安。　　3. 巧借植物的季相景观变化表达主题桃李报春”、夏榴如火”、秋桂飘香”。　　4...

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